Zīmola lokalizācija: Pielāgošanās jauniem tirgiem

Jūsu uzņēmums aug, kad tas runā kā vietējie iedzīvotāji – ne tikai vārdos, bet arī darbos. Zīmola lokalizācija nozīmē visa jūsu zīmola saskaņošanu ar vietējiem dzīvesveidiem un iepirkšanās paradumiem. Tas ļauj jums ātri iekļauties, iegūt mīlestību un pārdot vairāk.

Lieliski līderi zina, kā iekļauties. Coca-Cola maina savu iepakojumu un brīvdienu tēmas katrai valstij. Airbnb pielāgo, kādus īres piedāvājumus tā rāda, un sniedz ieteikumus par vietējām teritorijām, lai justos kā mājās. Netflix izvēlas raidījumus un dizainus, kas atbilst vietējām svinībām un gaumei. Viņi visi apvieno vietējās garšas ar savu lielo zīmola plānu.

Sāciet katrā vietā ar skaidru plānu. Izpētiet, kas tur iepērkas, kas ir īpašs šajā kultūrā un cik labi preces tiek pārdotas. Pārliecinieties, ka katra iepirkšanās pie jums sastāvdaļa ir lokāla: kā jūs runājat, jūsu reklāmas, tīmekļa vietnes dizains, ko jūs pārdodat kopā, cenas un kā maksāt. Panākiet, lai jūsu zīmola balss labi iederētos un tiktu saprasta. Vienmēr mērķējiet uz to, lai jūsu SEO un tiešsaistes saturs atbilstu tam, ko meklē un izmanto vietējie iedzīvotāji.

Domājiet plaši, bet elastīgi jau no paša sākuma. Izveidojiet spēcīgu pamatzīmolu, kas var nedaudz mainīties, kad nepieciešams. Izmantojiet gan globālus noteikumus, gan vietējās izvēles. Iegūstiet jaunus tirgus ar vietējo partneru, slavenību un veikalu palīdzību. Vērojiet, cik labi jūsu zīmolam veicas katrā vietā. Ik pēc dažiem mēnešiem sazinieties ar savām vietējām komandām, lai uzlabotu situāciju.

Kad esat gatavs demonstrēt zīmolu, kas ir gatavs jauniem tirgiem, atrodiet labākos nosaukumus vietnē Brandtune.com.

Ko zīmola lokalizācija nozīmē paplašināšanai jaunos tirgos

Jūsu bizness aug, kad cilvēki jūtas saprasti. Domājiet par lokalizāciju kā veidu, kā veicināt izaugsmi. Pārliecinieties, ka jūsu balss, vizuālie materiāli, produkts, cenas, lietotāja pieredze un kanāli atbilst vietējām tradīcijām. Tas palīdzēs veidot uzticību jūsu zīmolam. Tas arī palīdzēs jums ātri iekļūt un augt jaunos tirgos.

Lokalizācijas un vienkāršas tulkošanas definēšana

Lokalizācija un tulkošana nav viens un tas pats. Tulkošana maina vārdus no vienas valodas uz otru. Lokalizācija pielāgo vēstījumus, attēlus, formātus un lietu plūdumu. Svarīgi ir pārliecināties, ka vēstījums jaunā vietā šķiet pareizs.

Spotify maina savus atskaņošanas sarakstus, to, kā tas tiek atskaņots, un ieteikumus atkarībā no valsts. Cilvēki to izmanto vairāk, jo tas šķiet piederīgs viņu kultūrai. Tādā veidā atbilstība kultūrai liek cilvēkiem vairāk uzticēties jūsu zīmolam un izvēlēties to.

Kāpēc kultūras atbilstība veicina pieņemšanu un lojalitāti

Klienti dod priekšroku zīmoliem, kas atspoguļo viņu realitāti. Izprast viņu kultūru nozīmē ļoti daudz. Piemēram, McDonald's maina ēdienkarti dažādās valstīs. Tas parāda, ka viņiem rūp, un liek cilvēkiem atgriezties.

Nike savās reklāmās izmanto vietējo sportistu un kopienu stāstus. Šī pieeja rada cilvēkiem personisku saikni. Tā palīdz veidot lojalitāti un piesaistīt vairāk cilvēku jūsu zīmolam.

Uzņēmējdarbības rezultāti, kas saistīti ar lokalizētu zīmola pieredzi

Pielāgojot reklāmas un piedāvājumus vietējam tirgum, var palielināt klikšķu skaitu un pārdošanas apjomus. Izmantojot attēlus, kas atspoguļo vietējo dzīvi, jūs varat saglabāt cilvēku interesi. Atbalsta materiālu rakstīšana lokālā veidā veicina zīmola uzticību un liek cilvēkiem atgriezties.

Vietējo maksājumu metožu pieņemšana palīdz vairāk cilvēkiem pabeigt pirkumus. Īpaši piedāvājumi vietējiem svētkiem un personalizēti apsveikuma ziņojumi var palielināt jūsu ieņēmumus. Dizaina veidošana, ņemot vērā vietējo kontekstu, palīdz jums ātrāk augt un gūt panākumus jaunos tirgos.

Zīmola lokalizācija

Sāc ar kodolu un pielāgo ārpusi. Sāc ar pamatprincipiem, piemēram, misiju un logotipu. Pēc tam pievieno savus unikālos zīmola stāstus un dizaina noteikumus. Ir svarīgi saglabāt galveno identitāti visur vienādu, bet vienlaikus apmierināt arī vietējās vajadzības.

Padariet savu zīmolu elastīgu ar sistēmas palīdzību. Katram tirgum varat pievienot papildu krāsas un īpašus attēlus. Pievienojiet dažādus fontus valodām un mainiet ziņojuma toni. Tādā veidā jūsu zīmols var pielāgoties globāli bez problēmām.

Izstrādājiet skaidru zīmola ceļvedi. Tajā jāiekļauj kontrolsaraksts jauniem tirgiem, jāpārbauda kultūras riski un jāiepazīstas ar klientu uzrunu. Iekļaujiet arī vizuālās vadlīnijas un norādījumus par satura pārvaldību. Visu uzturiet sakārtotu tiešsaistē, lai atjaunināšana būtu vienkārša.

Izskaidrojiet ikviena pienākumu jūsu zīmola pārvaldībā visā pasaulē. Viena galvenā persona visu nodrošina atbilstoši grafikam. Pēc tam vietējās komandas, izmantojot savas zināšanas, nodrošina zīmola darbību savā reģionā. Regulāri pārskatiet, kā lietas notiek, izmantojot gan datus, gan atsauksmes no cilvēkiem.

Saistiet uzdevumus ar tirgus ienākšanas posmiem: izpētiet, pārbaudiet, izmēģiniet nelielā teritorijā un pēc tam attīstieties. Izdariet izvēles, pamatojoties uz faktiem un kultūras zināšanām. Šī pieeja sniedz pārliecību vietējām komandām un uztur zīmola pamatus spēcīgus izaugsmei.

Kultūras atziņas, kas veido vēstījumu un vizuālo identitāti

Jūsu zīmols iemanto uzticību, ja tas atspoguļo vietējo kultūru. Pieņemiet lēmumus, balstoties uz kultūras pētījumiem un komunikāciju. Tas nodrošina, ka jūsu vēstījums ir pazīstams, bet stratēģisks. Sāciet ar to, ko sola jūsu zīmols. Pēc tam saskaņojiet to ar vietējām vērtībām un pielāgojiet savu dizainu.

Vērtības, simbolika un krāsu konotācijas

Saskaņojiet sava zīmola pamatvērtības ar vietējām normām. Tās var ietvert personīgos panākumus pretstatā grupas labklājībai vai tiešumu pretstatā pieklājībai. Ļaujiet šīm atziņām ietekmēt to, kā pielāgojat savu toni. Tās palīdz izlemt, ko izcelt virsrakstos un aicinājumos uz rīcību.

Krāsu nozīmes mainās atkarībā no vietas. Sarkana var nozīmēt veiksmi vai brīdinājumu. Balta var simbolizēt tīrību vai bēdas. Izveidojiet krāsu ceļvedi, lai izvēlētos atbilstošus toņus un pārbaudītu, kā tie darbojas dažādās ierīcēs. Pierakstiet galveno krāsu aprakstu un pārbaudiet, kā tās izskatās kopā.

Vietējās idiomas, humors un balss tonis

Humors un teicieni ne vienmēr ir labi tulkojami. Izmantojiet vietējās frāzes, kas labāk atbilst jūsu vārdam, izmantojot procesu, ko sauc par transkreāciju. Pielāgojiet savu formālumu vai neformalitāti. Pārliecinieties, ka jūsu vēstījums ir skaidrs un pieklājīgs.

Saņemiet atsauksmes no vietējiem valodas ekspertiem un grupām. Pielāgojiet savu toni vietējai gaumei e-pastos, lietotņu rokasgrāmatās un sociālajos tīklos. Tas nodrošinās jūsu vēstījuma skaidrību un cieņu pret vietējām paražām.

Attēli, žesti un dizaina motīvi, kurus pieņemt vai izvairīties

Izvēlieties modeļus, kurus vietējie iedzīvotāji var identificēt gan izskata, gan modes ziņā. Pievērsiet uzmanību vietējiem apģērba kodiem un izvairieties no žestiem, kurus varētu pārprast. Rūpīgi izvēlieties simbolus, lai nevienu neaizvainotu. Izvairieties no jutīgiem vēsturiskiem tematiem un plānojiet vizuālos materiālus, ņemot vērā kultūras svētkus.

Parādiet vietas un veidus, kā cilvēki lieto produktus, kas šķiet atbilstoši viņu dzīvei. Ļaujiet kultūras studijām ietekmēt jūsu fotogrāfijas. Pārliecinieties, vai jūsu ikonas un dizaini jūtas atbilstoši dažādās vietās. Tas prasa rūpīgu plānošanu un katra tirgus kultūras izpratni.

Auditorijas izpēte un segmentācija vietējai atbilstībai

Jūsu uzņēmumam ir jāzina tā potenciālā sasniedzamība. Tādi termini kā TAM, SAM un SOM parāda kopējo auditoriju, tos, kurus varat apkalpot, un paredzamo tirgus daļu. Pēc tam, izmantojot detalizētu segmentāciju, atrodiet savus ideālos klientu profilus (ICP) katrā tirgū. Izmantojiet vērtēšanas sistēmu, lai noteiktu, kuri mērķi ir vislabākie, pamatojoties uz izaugsmes iespējām, ienākšanas vieglumu, konkurenci un izmaksām pret atdevi. Pārveidojiet šīs atziņas par testa idejām saviem ziņojumiem, piedāvājumiem un to kopīgošanas vietām.

Prioritāro segmentu un lēmumu virzītājspēku noteikšana

Sāciet, noskaidrojot, uz kurām grupām koncentrēties, pamatojoties uz viņu vajadzībām un tēriņiem. Izprotiet, kas motivē šos klientus, piemēram, kā viņi vērtē cenu, zīmolu, kvalitāti, draudzīgumu videi, prestižu un klientu apkalpošanu. Saskaņojiet šos faktorus ar vietējiem medijiem un iepirkšanās tendencēm, lai labāk atlasītu savu tirgu.

Kvalitatīvās un kvantitatīvās pētījumu metodes

Lai iegūtu dziļāku izpratni, runājiet ar cilvēkiem tieši un novērojiet viņus ikdienas vidē. Iekļaujiet dienasgrāmatas pētījumus un sociālo mediju uzraudzību, lai fiksētu svarīgus mirkļus. Tas palīdz noteikt gan praktiskus, gan emocionālus iemeslus, kāpēc cilvēki izvēlas produktus. Apstipriniet savus atklājumus ar lielām aptaujām, detalizētiem preferenču pētījumiem un uzvedības analīzi. Izmantojiet tādus pakalpojumus kā Similarweb, Google Trends, GfK un YouGov, lai salīdzinātu savus ieskatus.

Personas lokalizācija un ceļojuma kartēšana

Atjauniniet savu klienta profilu