Zīmola pozicionēšana: iekarojiet unikālu tirgus telpu

Jūsu tirgus ir pilns, bet jūs joprojām varat spīdēt. Spēcīga zīmola stratēģija palīdz jums palikt atmiņā. Tā parāda, kam jūs palīdzat, kādu problēmu jūs risināsiet un kāpēc jūs esat labākā izvēle. Als Rīss un Džeks Trauts saka, ka tas ir kā zemes īpašumtiesības kāda cilvēka prātā: labākais zīmols ir tas, kas tur rada unikālu domu.

Vadošie zīmoli mums katru dienu parāda, kā tas tiek darīts. Apple apvieno vienkāršību ar radošumu. Patagonia nozīmē rūpīgu sniegumu. Slack padara darbu vieglu, patīkamu un efektīvu. Viņi savus produktus, vārdus un pieredzi sakārto tieši pareizi. Tas liek cilvēkiem redzēt savu tirgu citādi, atšķir viņus un nodrošina viņiem soli priekšā.

Izmantojiet šo ceļvedi, lai izstrādātu skaidru vērtīgu piedāvājumu un iegūtu savu vietu tirgū. Jūs precīzi noteiksiet savu auditoriju, galveno problēmu, galveno solījumu un pierādījumus . Tas asinās jūsu zīmolu, virzīs jūsu produktu izvēli un padarīs cenu mazāk raizīgu. Pētījumi liecina, ka atpazīstamība un unikalitāte palīdz jums augt, esot uzmanības centrā un viegli atrodamam.

Mēs iemācīsim jums izprast savus klientus, saskatīt savu pozīciju konkurentu vidū un dot solījumu, ko ir grūti aizmirst. Jūs saņemsiet soļus, sistēmu un rīkus, lai ātri piesaistītu uzmanību. Ja vēlaties, lai jūsu zīmols izceltos tiešsaistē, apmeklējiet Brandtune.com, lai atrastu labākos domēna vārdus.

Ko nozīmē zīmola pozicionēšana un kāpēc tā ir svarīga

Jūsu zīmols iegūst īpašu vietu patērētāju prātos, izmantojot pozicionēšanu. Tas parāda, kam jūs palīdzat, kādu problēmu jūs risināt un kādas priekšrocības jūs piedāvājat. Pareizi izdarīts, tas padara jūsu zīmolu viegli iegaumējamu, veido to, kā cilvēki to redz, un palīdz viņiem jūs atcerēties, kad tas ir nepieciešams.

Noteikt īpašu vietu klienta prātā

Sāciet ar skaidru zīmola ideju , kas izceļas. Jūsu mērķis ir pozīcija, ko klienti ātri atceras. Iedomājieties Tesla elektriskā ātruma nodrošināšanai, Airbnb, lai justos kā mājās visur, un Zoom, lai nodrošinātu ērtas video tērzēšanas iespējas. Šie piemēri parāda, kā atšķirība jūsu kategorijā palīdz cilvēkiem jūs atcerēties.

Izmantojiet vienkāršus vārdus, lai dalītos šajā idejā. Saistiet to ar reālu vajadzību un konkrētu ieguvumu. Tādā veidā jūsu zīmols nāk prātā pirmais, kad tas ir nepieciešams. Tas parāda, ka laba pozicionēšana ir plānota, nevis veiksme.

Kā pozicionēšana atšķiras no ziņojumapmaiņas, zīmola veidošanas un kategorijas

Pozicionēšana ir jūsu stratēģijas sirds. Ziņojumapmaiņa dala šo sirdi dažādās jomās un veidos. Zīmola veidošana vizuāli un verbāli atdzīvina jūsu galveno ideju. Kategorija ir tā, kurā jūs konkurējat; pozicionēšana ir tas, kā jūs izceļaties.

Ir svarīgi, lai katra joma būtu skaidra. Ļaujiet pozicionēšanai vadīt solījumu, savukārt vēstījums precizē sarunu. Jūsu zīmolam ir jāizceļ tas, kas jūs padara īpašu, nejaucot vēstījumus.

Skaidras nostājas ietekme uz uzņēmējdarbību

Skaidra nostāja saskaņo jūsu produktus, cenas un mārketingu. Tā paātrina lēmumu pieņemšanu, palielina vērtību un nodrošina vairāk darījumu. Laba pozicionēšanās arī samazina klientu atrašanas izmaksas un laika gaitā palielina viņu tēriņus, sniedzot viņiem labāku vadlīniju.

Kad visi koncentrējas uz vienu skaidru ideju, darbs rit raitāk. Jūs piesaistāt īstos klientus, izlīdzināt nepilnības un iegūt apgriezienus. Bain & Company atklāja spēcīgu saikni starp klientu iepazīšanu un labāku sniegumu biznesā, parādot, kā izcelšanās atmaksājas.

Signāli, kas liecina, ka jūsu pozicionēšanai nepieciešama atsvaidzināšana

Meklējiet pazīmes savos skaitļos un pārdošanas plūsmā. Ja vairāk apmeklētāju neveicina lielākus pārdošanas apjomus, pastāv atbilstības problēma. Ilgi pārdošanas cikli, lielākas atlaides un atkarība no cenas liecina par unikalitātes nepieciešamību. Šīs problēmas parasti parādās pirms ieņēmumu krituma.

Klientu viedokļi sniedz skaidrāku ieskatu. Aptaujas, kas liecina par neskaidrībām par jūsu zīmolu, norāda uz problēmu ar jūsu vērtības parādīšanu. Krītošs Net Promoter Score, stagnējoša zīmola izaugsme un mazāka redzamība meklētājprogrammās liecina par jūsu konkurētspējas zaudēšanu.

Konkurence visu apgrūtina. Jaunpienācēji, kas jūs kopē, un veci konkurenti, kas stāsta jaunus stāstus, ir zīme. Ja jūsu vēstījums pazūd starp citiem, tas ir slikti. Šī vienveidība kaitē pieprasījumam un izaugsmei, pat ar lielāku reklāmu.

Pievērsiet uzmanību tam, ko saka jūsu komanda. Neatbilstoši pārdošanas un mārketinga stāsti grauj uzticību. Nesakarīgs saturs kaitē skaidrībai un pozicionēšanai. Tas apgrūtina izcelšanos.

Sekojiet līdzi izmaiņām tirgū. Jauni noteikumi, tehnoloģiju attīstība vai pircēju uzmanības var vājināt jūsu pievilcību. Stratēģijas, kas iepriekš darbojās, tagad varētu neizdoties. Šīs izmaiņas, kā arī konkurences izaicinājumi, prasa atjauninātu nostāju.

Zīmola pozicionēšana

Jūsu uzņēmuma vieta ir vieta, kur klientu vēlmes satiekas ar jūsu aso fokusu . Tam jābūt balstītam uz reāliem faktiem, nevis tikai frāzēm. Tiecieties pēc skaidriem mērķiem, pie kuriem varat turēties, augt un kurus varat izsekot.

Galvenie elementi: auditorija, problēma, solījums, pierādījums

Sāciet ar to, ka labi iepazīstat savu auditoriju. Pievērsiet uzmanību tādiem faktiem kā vecums, darbs un uzvedība. Uzziniet, kas pērk, viņu uzņēmuma lielumu, nozari, budžeta diapazonu un to, kas viņus ietekmē lēmumu pieņemšanā.

Aprakstiet viņu vajadzības, izmantojot skaidrus piemērus. Piemēram, “Personāla vadītāji vēlas ātrāku jauno darbinieku sagatavošanu, lai samazinātu dīkstāves laiku.” Izmantojiet vienkāršus vārdus un pārliecinieties, ka to var pārbaudīt.

Jūsu risinājumam ir jāatbilst viņu vajadzībām, nevis tikai jālepojas ar funkcijām. Apvienojiet savu risinājumu ar pierādījumiem : parādiet viņiem darbībā, dalieties veiksmes stāstos no lieliem vārdiem un izmantojiet skaitļus, lai veidotu uzticību.

Pārliecinoša vērtības piedāvājuma izstrāde

Izstrādājiet mērķtiecīgu vērtības piedāvājumu . Uzskaitiet, kam tas paredzēts, viņu galveno problēmu, savu atbildi un to, kāpēc tas darbojas. Aizpildiet informāciju un skaitļus, piemēram, "samazināt iestatīšanas laiku par 40 %.".

Pārliecinieties, ka jūsu apgalvojums ir skaidrs, izceļas un ticams. Pārbaudiet to, ņemot vērā cenas bažas, pārslēgšanās grūtības un to, cik viegli ir sākt to lietot. Uzlabojiet to, ja tas neiztur spiedienu.

Nodrošiniet, lai jūsu vēstījums būtu konsekvents visās pārdošanas, produktu un apkalpošanas komandās. Konsekvence palīdz cilvēkiem jūs atcerēties un atšķir jūs no citiem jau no paša sākuma.

Veidojot unikālu, neaizmirstamu zīmola ideju

Apkopojiet sava zīmola ideju saistošā frāzē un stāstā. Izmantojiet VEIKSMES formulu: padariet to vienkāršu, negaidītu, konkrētu, ticamu, emocionālu un ar stāstu. Padomājiet par slaveniem saukļiem un tiecieties pēc šāda līmeņa ietekmes.

Izsaki savu ideju vizuālos materiālos, tonī un darbībās, kas ātri piesaista uzmanību. Izmanto unikālus mirkļus, piemēram, cenu iepriekšēju norādīšanu vai tūlītēju izmēģinājumu piedāvāšanu, lai cilvēki tevi atcerētos un atšķirtu no citiem.

Pastāvīgi pārbaudiet, vai jūsu auditorija, tās vajadzības un jūsu vēstījums sakrīt. Kad jūsu zīmola stāsts atbildīs jūsu vērtības solījumam un pierādījumiem , jūs izcelsieties un jūs būs grūti atdarināt.

Unikālas tirgus telpas izpētes pamati

Jūsu uzņēmums gūst panākumus, izmantojot spēcīgus pierādījumus. Tas ietver klientu ieskatus, konkurences analīzi un tendenču analīzi . Tas palīdz veidot jūsu stratēģiju ar skaidru vīziju.

Klientu ieskats: veicamie darbi un neapmierinātās vajadzības

Sāciet ar intervijām, koncentrējoties uz veicamajiem darbiem. Šī ideja ir aizgūta no Kleitona Kristensena un Entonija Ulvika. Pievērsiet uzmanību funkcionāliem, emocionāliem un sociāliem uzdevumiem. Pievērsiet uzmanību arī pazīmēm, kas liecina par neapmierinātām vajadzībām .

Noskaidrojiet, kas ir vissvarīgākais. Izmantojiet aptaujas, lai noskaidrotu, kuri darbi ir vissvarīgākie. Koncentrējieties uz jomām, kurās apmierinātība ir zema, bet svarīgums ir augsts. Pēc tam pārbaudiet savas idejas tirgū.

Konkurences kartēšana un atstarpju identificēšana

Izveidojiet detalizētu savas nozares karti. Izmantojiet tādus rīkus kā matricas, kas salīdzina dažādus faktorus. Mērķis ir saskatīt iespējas, izmantojot Zilā okeāna stratēģiju.

Pēc tam pievienojiet datus par pašreizējām tendencēm. Izmantojiet tādas metodes kā balss kopīgošana, lai noskaidrotu, kas piesaista uzmanību. Šīs atziņas palīdzēs pilnveidot jūsu stratēģiju.

Tirgus dinamika un tendenču skenēšana

Meklējiet lielas izmaiņas tirgū: piemēram, bažas par mākslīgo intelektu, ilgtspējību un privātumu. Izmantojiet PESTLE un Portera piecu spēku modeli, lai pārbaudītu savu stratēģiju.

Nosakiet ilgtermiņa tendences. Saistiet savu produktu un stāstu ar šīm ilgstošajām tendencēm. Šī pieeja apvieno tendenču analīzi ar pārdomātu plānošanu jūsu turpmākajām darbībām.

Pozicionēšanas sistēmas, kas darbojas

Atrodiet savas priekšrocības, izmantojot pārbaudītus rīkus. Uzziniet, ko domā klienti, un izmantojiet tos.